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    中學賣電腦

    發布時間:2010-06-03 13:08:15 來源:ab126 作者: 

    第53節:受到一頓痛罵

    作者 : 張劍

    從全人類的消費共性打造國際市場航母

      宜家在上個世紀的70年代,迅速地國際化,成為一家跨國集團:1975年,在澳大利亞開辦第一家宜家商場;1976年,在加拿大開辦第一家宜家商場;1977年在奧地利開辦第一家宜家商場;1979年,在荷蘭開辦第一家宜家商場。

      兵分多路、在世界各地開拓市場的宜家,成為地跨歐洲、北美洲和大洋州的巨大王國。在宜家的大本營瑞典,繼20世紀50年代建立的埃耳姆哈爾特商場、60年代建立的斯德哥爾摩庫根科瓦商場和70年代建立的歌德堡商場、馬爾默和林雪平商場。懶人計算器大全

      在開拓海外市場時,宜家想盡了辦法,有時進入某個地區遇到了阻力和困難,宜家公司便會避開最難解決的那部分問題,直接面對那個地區潛在的數量巨大的消費群體。宜家把瑞典森林中最有特色的麋鹿制成玩具、圖片,免費散發到那些地區,而且還贈送圣誕樹。每棵圣誕樹上都毫無例外地必定掛上一只毛茸茸的小玩具麋鹿。"麋鹿"在某些國家和地區,甚至都快要成為宜家的代稱了,麇鹿戰術也為宜家進軍世界立下了汗馬功勞。

      在20世紀70年代的擴張中,宜家在德國最為成功的6年時間里接連開起了8家商場。另外,宜家在加拿大也取得了成功,繼1976年溫哥華宜家商場開業后,又相繼在1977年建成了多倫多商場,過了一年又建成了埃德蒙頓商場。在70年代的最后一年里,建成了渥太華宜家商場,宜家終于攻進了加拿大的首都。加里宜家商場也建成投入運營。

      20世紀70年代,宜家從亞歐大陸到北美大陸,再到澳洲大陸;從東半球到西半球,從北半球到南半球建立起了日后龐大王國基本雛形。

      我用我的商理概念一統天下

      到了20世紀80年代末期,宜家集團調轉口,直下南歐。1989年橫在地中海的亞平寧半島上首次出現了宜家的身影,意大利最大的工業城市米蘭成為宜家在南歐的第一個據點。在20世紀80年代的擴張中,宜家最為成功的是1985年順利進軍美國,標志著宜家產品經受住了一次重大的考驗,不僅斯馬蘭人喜歡、斯堪的納維亞人喜歡、北歐和中歐的人喜歡,就連大西洋彼岸世界頭號強國的美國人也照樣喜歡。

      正是依靠這些造型美觀、功能多樣、價低質優的系列家居用品,20世紀80年代宜家以令人吃驚的速度,開設了43家店面,在開業慶典的鼓樂聲中,宜家產品走進了世界各地的千家萬戶。

      廣交會是新中國傳統最為悠久,也是影響力最大的一個商品貿易集會。

      1977年秋季的廣州商品交易會按時舉行,宜家的掌門人英格瓦·坎普拉德和他在埃耳姆哈爾特的助手拉爾斯·高蘭·彼得森等,隨著一個小型斯馬蘭代表團一道,10月18日從香港乘車來到了這個遙遠而神秘的東方國度。中國巨大的市場,豐富而廉價的資源,對宜家產生了持久而強大的吸引力,隨著中國改革開放的逐步深入,市場經濟蓬勃而迅速地發展,中國以領先于世界的高經濟增長率吸引了全世界的目光,中國市場成為國際資金投入的熱點地區。

      宜家再也坐不住了,1995年8月英氏控股董事會做出了決定:未來幾年內,宜家將在中國大陸開拓市場。1998年,在中國開辦了第一家宜家商場。其實,宜家與中國早在上個世紀的80年代就已經開始了真正的業務往來,宜家從那個時候開始在中國采購商品,到2001年時,中國已經成為宜家在全球最大的采購國,占其總采購量的14%;宜家在中國設立了7個采購辦事處,有雇員400余人,并且還有繼續擴大的趨勢。

      宜家用60多年的時間,打造成了具有全球影響力的金字招牌,真的成了家具行業中的第一家。

      033IT神童--邁克爾·戴爾

      邁克爾·戴爾,美國休斯頓人,出生于一個醫生家庭。他7歲可熟練拆卸計算器,8歲就想跳到高中,中學就在宿舍自制電腦出售。如今,他的電腦賣到了全世界的各個角落。2004年《福布斯》億萬富豪排行榜顯示,戴爾凈資產130億美元,排在世界首富第18位。2000年以來,在微利的市場形勢下,戴爾保持了成功的擴張,成為IT業世界惟一的贏家。在2001年,戴爾一舉超過康柏,成為IT界最大的PC供應商。后來,康柏采取了與惠普合并的策略,與戴爾展開爭奪PC市場份額的激烈競爭。

      戴爾在什么地方領先呢?主要是在PC以及服務器領域。戴爾在打印機、存儲器、PDA等領域,攻勢凌厲,銳不可當。

      2004年2月13日,幾乎所有中國主流媒體上都出現如下信息:戴爾年度營業額首次突破400億美元,戴爾各項關鍵業績指標全面創出歷史新高。

      戴爾公司發布的2004財年(即2003年)第四季營收報告顯示,戴爾在產品出貨量、營業額、運營收入、凈收入和每股收益等方面創出公司歷史新高。其中,戴爾在本財季和2004財年的營業額分別飆升至115億美元和414億美元,同比增長18%和17%,有力捍衛了戴爾在全球市場的領導地位。

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      1965年,邁克爾·戴爾出生于休斯頓一個比較富裕的家庭,父親是一名醫生,母親是一位經紀人。戴爾從小富有創新精神,令人有憂有喜,7歲的戴爾對新生事物非常著迷,總想將它搞個一清二楚。他有一臺計算器,整日愛不釋手,不僅會玩出許多新的花樣,而且還將它拆開以了解這個神奇的東西,結果受到一頓痛罵。

      戴爾8歲時,在小學三年級念書。一天,他在一份雜志底發現一條廣告:"只要通過一個簡單的測驗,您就可以輕松拿到高中文憑",一個簡單的測驗就可以取代9年的學校生活,他真是太高興了,于是他發出一封申請函。測驗中心的一位女士來到他的家,發現這個申請人是一個穿著紅色小熊浴袍的8歲小男生,認為他在搞惡作劇,結果不了了之。戴爾確實異想天開,一心想走捷徑。

      初中時,戴爾進入數學實驗班,成績優異,經常參加數學競賽。數學老師對他特別關照,將一臺電傳打字終端機讓戴爾使用,條件是放學后方可上機。戴爾非常高興,在老師的指導下,不斷在該機上寫程序,輸入方程式,電腦神奇的功能讓他非常興奮,也讓他和電腦結下終身不解之緣。

      他家里有一臺蘋果電腦,當時價格非常昂貴,父母在使用時特別愛惜。戴爾在一旁觀察,興趣盎然。待父母走后,就開始動手將它開膛剖肚,父母回來看到這一切,非常氣憤,以為電腦毀了。戴爾趕快將電腦裝好,開機時,父母異口同聲地說:"還真行!"戴爾還經常到電腦商店去看新的產品,他的零錢,全花在一家無線電專賣店。隨后,他開始存錢買電腦。

     更新:20191205 160942


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